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“东莞的荔枝真甜！”四天前，南非驻上海总领事馆商务参赞马哈雷在东莞高端荔枝北京行系列推介活动现场品尝荔枝后，为莞荔竖起了大拇指。
南非驻上海总领事馆商务参赞马哈雷（右二）
连日来，东莞高端荔枝先后在长沙、北京召开推介会。不仅让马哈雷点赞，还吸引了新华社、环球网、搜狐新闻、中国科学报等中央级媒体关注，也引发了湖南日报、长沙晚报等湖南本地媒体争先报道，更是在东莞媒体圈掀起一波“东莞荔枝”热。
美荔东莞，给荔中国。在两场品牌推介会中，东莞荔枝向国人展示了它的品种、品质、品牌的高端，也促成了本地种植户与红星农批中心商户的签约，更见证了东莞荔枝出口南非的签约。
畅农农业和鑫鑫农业在长沙推介会签下意向订单
千年莞荔，老树新枝。在一场场对外推介的活动中，东莞不仅让莞荔出圈出彩，更是以荔为媒，文化赋能，展示了东莞这座双万之城、制造名城、潮流都市。
东莞荔枝定位高端，有底气
东莞荔枝为何定位高端，它的底气在哪里？
在2023东莞荔枝长沙推介会暨东莞高端荔枝品牌发布活动上，东莞市农业农村局副局长卢达明用三个词总结了东莞荔枝的特别之处，分别是“种好”“质优”“物美”。
东莞市农业农村局副局长卢达明
的的确确，东莞荔枝定位高端，底气很足。首先是“种好”。果实好不好，关键在种子。在广东省主推的十大荔枝品种中，其中观音绿、冰荔、岭丰糯、唐夏红4个品种均由东莞选育。目前全市主栽品种以糯米糍和桂味2个优质品种为主，其中观音绿、冰荔、岭丰糯、唐夏红等特色品种1万多亩，全市优质品种占总面积的比例超过80%，优质比例处于广东省前列。
其次是“质优”，东莞地处我国荔枝栽培最适宜的纬度区间，由于夏长冬暖、日照充足，加上土壤微酸、土层深厚，得天独厚的气候、光照与土壤条件成就了莞荔的优异品质。“莞荔”先后获得中国农产品地理标志登记保护，入选全国名特优秀农产品目录和中国重要农业文化遗产名录。
长沙推介会现场摆放的荔枝
最后是“物美”，莞荔色明、香清、味甜，深受消费者青睐。近年来，先后涌现了“樟木头观音绿”“冰荔”“水平红玫瑰”“阿吉”“大迳”“昌堂”“南面银瓶山”等一批优质莞荔品牌，现有获得无公害农产品、绿色食品认证的荔枝产品14个。就连当代著名美食家、《舌尖上的中国》总顾问蔡澜先生，也公开称赞：“尝遍岭南各地的荔枝，还是东莞荔枝最好吃”。
北京行推介会现场，东莞荔枝吸引路人围观
“种好”“质优”“物美”成就了东莞荔枝定位高端的底气。高端化确实是东莞荔枝最好的出路。东莞全市荔枝种植总面积约15.58万亩，作为制造业大市，东莞荔枝的占地面积与其他岭南的种植产区相比，实在有限。其次，是产区问题，东莞荔枝种植分布在28个镇街，较为分散，不适合走大规模批发路线。有限的产能加上优秀的品质，高端化和品牌化是东莞荔枝最好的出路。
活动中展出的“莞荔天团”ip形象
东莞荔枝进京入湘，有市场
有了高端化的定位，接下来就是开拓市场。
在城市的选择上，东莞率先将目光定在长沙。去年，东莞去长沙开了首场荔枝走出去推介会，今年是东莞荔枝的二次入湘。
两次赴湘推介，主管部门东莞市农业农村局可谓是“深思熟虑”。首先，长沙有消费人群。唐大历年间，“诗圣”杜甫来到湖南，见证了长沙人扶老携幼乘舟渡江、登山踏青的热闹之景，写下了那首脍炙人口的《清明》。唐时的长沙，已展现出繁华景象，如今的长沙，是一座拥有万亿gdp、千万人口的网红城市。长沙的消费活力更是排在“2023福布斯中国消费活力城市榜”第九名。
其次，被誉为“中部果业航母”的红星全球农批中心坐落在长沙。 红星全球农批中心自2015年启动搬迁以来，项目一期水果市场年均交易量达450万吨，交易额近500亿元，位居全国同类市场前三，稳居全国批发市场前五位，产品交易辐射28个省市以及东南亚、欧洲的21个国家和地区。
红星全球农批中心外观
东莞荔枝两次入湘，效果明显。去年，东莞50-60吨观音绿通过红星全球农批中心的商户走向全国。今年，鑫鑫农业集团有限公司、东莞市冰荔农业科技有限公司与红星全球农批中心签订了500吨的意向产销对接合同，一车车东莞鲜果将从长沙农批走向全国。
走过长沙，东莞荔枝又将目标锁定了北京。在古代的北京，要想吃到岭南荔枝，即使快马传递，每天急速递送200公里，也要等上10来天，一颗鲜荔枝的价格，早就超过了等重黄金。如今，得益于现代冷链运输技术的发展，东莞荔枝才下田头，24小时就能走上北京市民的餐桌。
种植户带东莞荔枝坐飞机参加北京行活动
才下田头，就上餐桌。北京和东莞相距2000多公里，在北京开推介会，不仅能向外界展示东莞荔枝走向全国的实力，也更能借助北京这座一线城市和活动举办地世界500强公司京东集团名气和实力，推向东莞荔枝走向更高热度、更高广度。
北京行活动拍照观众
“东莞不仅有高端的荔枝，还有无限的商机。京莞相隔千里，通过本次活动，希望两地建立起常态化联络机制，互通有无、优势互补，促进两地经济高质量发展，实现双方互利共赢。”新华社等媒体在报道中引用了东莞市政府驻北京联络处副主任张志慧的致辞。
除了针对零售的京东集团外，北京行也邀请了众多渠道和大采购商。例如，首衡集团。首衡高碑店市场果品协会秘书长、首衡智慧冷链总经理杨建飞会上分享了莞荔布局北京计划。
“我们会为东莞荔枝成立工作专班服务，专门为东莞高端荔枝设置首届首衡国际水果节和各类选品会的部分展位以及推动东莞高端荔枝进入首衡优选目录。”杨建飞表示，为有效推动和服务东莞高端荔枝走进京津冀市场，首衡集团将开放所有渠道资源，与东莞荔农建立全面合作。
莞荔产业高质量发展，有未来
“这是我第一次去北京，也是第一次在北京推介荔枝！”95后东莞荔枝种植小伙黄文杰语气中难掩激动。
黄文杰在活动座谈会中介绍冰荔
北京行活动开始的前两天，他就来到了北京，一方面为冰荔的展示做准备，另一方面也逛一逛这座向往的城市。
“新农人”黄文杰的另一个身份是大名鼎鼎东莞“果王”黄志强的儿子。作为广东省荔枝工匠，黄志强是媒体报道中的常客，今年53岁的黄志强还是东莞厚街桂冠荔枝专业合作社社长，他一致为打响“冰荔”这一东莞高端荔枝而努力奔走。
如今，交接棒传递给了黄文杰。“我现在主要负责开拓市场，父亲负责荔枝种植。”黄文杰介绍，父子俩分工明确，自家果园的荔枝，尤其是冰荔，已经名头在外，并不愁销路，此行去北京的目的是为了合作社的种植户对接更多的销售渠道。
不仅仅是黄文杰，东莞荔枝产业涌现出越来越多的新农人。在大朗镇水平村，3个“95后”新农人正在陈志光家庭农场中忙着巡园、检查树况和挂果情况，他们辞去工作，全心投入荔枝创业；在问道电子商务有限公司内，这家专做荔枝电商企业的公司员工大部分都是90后，东莞荔枝大面积上市的日子越来越近，他们的工作也愈发忙碌……
新农人、新气象、新思路，这个延续千年的古老种植业正在不断涌入新鲜血液。不仅如此，千年莞荔出深闺也吸引了多方力量的加持。
“好的产品却卖不上价格，核心在于是否将产品重新定义，进行品牌化。”京东集团农特业务部负责人马英才认为，打造爆款农产品需要标准化、品牌化以及商业化。
据介绍，京东集团一直走在为农产品标准化、品牌化以及商业化赋能的路上。如今，东莞携手京东超市打造了东莞助农馆，从品牌建设、供应链打造和服务提升等方面发力，助推“莞荔”品牌扩大影响力、畅通线上销售通道。
卢达明表示，去年，东莞联合京东助力东莞荔枝销售的系列活动，取得良好效果。今年还会联合京东，发挥各自优势在更广范围开展“乐购莞荔”活动，让全国消费者吃到高端莞荔，希望在线上线下全渠道打造年销售1500万元的新爆款。
除了京东外，金融赋能也必不可少。农业银行总行乡村振兴金融部处长赵攀在北京行活动中表示，农业银行将深入实施金融服务乡村产业专项行动，积极支持东莞乡村振兴和特色农业发展走在前列。
接下来，东莞还将于6月上中旬举办东莞荔枝文化节、东莞荔枝旅游嘉年华、东莞沉浸式荔枝品牌发布、夏品红荔写意季等系列活动。
荔枝成熟季来临，一场场东莞荔枝文化盛宴即将在各产区启幕，共同分享岭南佳果的丰收甜蜜，也共同见证莞荔产业高质量发展的未来。
1、本文案例来源: 南方+
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